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渠道为王仍不过时

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渠道为王仍不过时
作者:渠道 来源:分析 更新:2012-11-11

  随着互联网迅猛发展,有不少人士表示,传统渠道即将消亡,现在的电商将取而代之。处于发展转型期的中国太阳能热利用行业,面对零售市场增长减缓,工程市场快速崛起的环境,很多企业围绕工程市场开展了一系列措施。不少人士表示,传统的经销商专卖店逐渐失宠,工程市场完全可以脱离经销商。“渠道为王的时代渐行渐远。”曾几何时,渠道作为企业发展的命脉,起到了重要作用。而今,传统渠道真的会逐渐消亡么?

  笔者与江苏迈能高科技有限公司市场总监王晓交流过程中,发现渠道在今天仍然具有很大的优势,作为企业不能完全忽视传统渠道,而一味追求网络电子商务或者其他新型渠道。

  重新看待渠道

  近日,“雷士风波”持续近半年终于以公司创始人吴长江回归三方握手演化而落幕。

  “雷士风波”始于今年5月25日,雷士照明当日公告称,公司创始人吴长江因个人原因已辞掉公司一切职务。公司的非执行董事、赛富亚洲基金创始合伙人阎焱接任董事长,来自施耐德电气的张开鹏则接任首席执行官。

  之后雷士供货商和销售商卷入,雷士照明的日常运营受到影响。9月4日,雷士发布公告称,董事会决定设立一个临时运营委员会,任命吴长江为公司临时运营委员会负责人,管理公司日常运营。

  在此过程中,我们不难发现,雷士照明遍布全国的36个运营中心、3000家专卖店构筑了雷士的渠道优势。但是,运营中心一直在雷士上市公司“体外”,并与吴长江有千丝万缕的联系,成为“挺吴”的中坚力量。王晓表示,若没有这些运营中心和遍布全国的专卖店,吴长江回归肯定有一定难度。

  王晓谈及今年房地产行业首富万达王健林的商业地产模式占据了稀有的资源——地盘,这种地方会越来越少,同时还掌控渠道,通过租赁方式对商家进行选择。王健林说:万达的成功主要是商业模式的成功。在历经一代单店,二代组合店,三代城市综合体之后,万达集团已然成为商业模式创新的扛旗者。王晓认为,假设一旦看重某个产品或项目把它植入全国众多万达商业地产中最重要的位置,这个品牌不成功都难。


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