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药企的日化征途

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药企的日化征途
作者:药妆 来源:妆品 更新:2011-10-29

  药企为什么要进军日化?

  简单的说,有以下几个方面的原因:

  一是因为政策大环境,药品上市与广告监管不断加强,药企手脚越来越受束缚;二是因为生存压力,利润空间越来越稀薄,不得不寻求新的利润突破口;三是因为垂涎化妆品的“高利润”及药妆的发展空间;四是因为迷信自己的背景与研发力量,做药的还能做不好化妆品?五是因为投资门槛相对较低,法律监管相对宽松等。

  但制药的,就一定能做好化妆品吗?并不见得。技术虽然是保障,但品牌崇拜、消费习惯、竞争格局等因素必成为药企征战日化市场的几大课题,需要药企深入思考并找准自己的定位。基于此,对药企征战日化提出自己的几点建议:

  一、深入了解日化市场并借鉴相关经验。

  1、中国化妆品日化市场,是高度竞争的完成成熟市场,也是被外资品牌占据绝大部分份额的畸形发展市场。国产品牌的生存空间日益狭窄,虽然不乏异军突起之辈,但如“小护士”“羽西”“大宝”等众多国内知名品牌的相继失陷,让我们不得不担心国产品牌的未来。民族药企进军日化,是否能够坚持走下去?

  2、日化市场的渠道发展日新月异。前有百货渠道为王,后有超市量贩围追堵截,中有专营连锁异军突起,更有电商发展方兴未艾,看似前程似锦的渠道往往充满陷阱。别人疯狂时你是否应该冷静?

  要想在日化这一红海赢得一席之地,必然要深入研究这一“渠道多元、品牌混战”的日化格局,汲取前人成功与失败的教训,以走自己成功的路。


  二、把准市场的需求。

  药企就一定要做药妆吗?

  一方面,中国消费者能够接受医药化妆品的概念,并认为其安全性、有效性等都高于化学化妆品,这算是有了消费者基础。

  另一方面,据有关部门统计,医药化妆品产业市场份额已经超百亿,而且还

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