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药企跨界化妆品 主打产品功效

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药企跨界化妆品 主打产品功效
作者:药妆 来源:妆品 更新:2012-3-6

  曾经以1876%的速度增长,并保持多年OTC(非处方药)销售额全国冠军,品牌市值已于2010年突破450亿元,它就是吉林修正药业集团。 作为集团的晚辈,药妆品牌吉白草自2007年推出以来,虽然每年以300%的速度增长,但仍然拉了整个集团的“后腿”。对此,总经理孙振文解释:“吉白草作为药企旗下的化妆品品牌,不会片面追求短期利润,而是注重产品效果求长远发展。”

  品质为重

  对于化妆品市场铺天盖地的概念性产品,孙振山表示,化妆品玩概念不是长久之计,只有产品效果才是长远的,而这也就是药企的最大优势。

  回想之前亲临韩国对化妆品市场进行的考察,吉林修正副总经理冯天威感受最深的就是韩国化妆品企业对于产品功效的执着追求。在韩国,有一款人参霜销量非常好。原因在于,一方面产品中人参的有效成分添加可达到20%,皮肤吸收之后效果十分显著;另一方面就是当地消费者对药妆的认可度较高。

  针对国内市场,吉白草也曾推出过类似产品,由于技术原因,有效成分添加只能达到6%,并且消费者对药妆并不认可,所以市场反馈并不好。但这并不影响吉白草对于产品功效的追求,他们坚信只要品质出众,早晚会被消费者认可。

  目前,吉白草依托修正药业集团的强大实力,共拥有长春、广州、郑州三大生产基地,其产品的生产环境能达到制药水准。此外,还拥有一个国家级研发中心,专门攻克功效型化妆品的研发难题。据了解,去年集团研究中心的FGF8复合人参皂甙应用研究经过国家审批,是吉林省唯一一个国家注入了100万元研究资金的项目。如果研究成功,此技术将会投入使用到吉白草产品中,因为FGF8复合人参皂甙可以加速皮肤增长而不造成恶性增生,这会大大提高其产品美白祛斑的功效。

  凭借着4年多来市场口碑的积累,目前吉白草的药店终端销售网点已经超过10000家,在药店销售的化妆品品牌中销量已列居第一,并于去年入驻商超渠道,首年回款达到700万元。在陆续进入商超、药店,日化店渠道之后,吉白草于今年年初初涉电子商务,搭建了吉白草药妆官方商城平台,现已正式营业。但孙振山表示,吉白草的主要销售渠道仍在线下,更多的是希望通过线上扩大品牌的影响力。

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  修正的营销理念

  修正药业最早广为人知的产品是胃药“斯达舒”,当那个穿着绿色衣服的小人在胃里钻洞的画面在电视中反复出现之后,斯达舒的销量成倍上涨,成为全国胃药中的销量王。冯天威介绍,当时很多外界人士认为这都是广告营销产生的巨大效果,殊不知在没有进行广告营销之前,斯达舒的销量就不俗,通过前期的口碑宣传以及网点的大范围铺设,然后再通过电视的集中宣传,其效果事半功倍则是理所应当了,而这也就是修正的营销手段。

  据了解,修正药业集团旗下的产品在投入大量资金进行广告营销前,首先有销量的门槛。集团往往会挑选几个备选产品,经过考核之后,最终确定入选产品,才开始广告营销。在目前化妆品市场的营销大浪潮的席卷中,吉白草仍然坚持修正的营销理念,在产品口碑以及网点建设不成熟的条件下,不会贸然在营销方面投入大量资金。冯天威表示,只有当吉白草的某一产品或是某一系列产品能支撑起销量的半边天,才会考虑营销的投入,“因为消费者才拥有对产品的发言权,我们营销的产品必须是由消费者挑选出来的。”

  2月10日,修正健康产业集团正式成立,包括修正日化部、修正健康科技部、修正标准参茸部以及修正保健品部四个部门,吉白草隶属于修正日化部。经过了4年多的市场经验累积之后,吉白草依然会将品质放在首位,稳扎稳打,创出属于自己药妆市场的一片天。

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