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片仔癀销售费用高药妆业务下滑

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片仔癀销售费用高药妆业务下滑
作者:药妆 来源:妆品 更新:2012-8-18

  销售费用同比增长43.22%,药妆同比下滑1.79%,片仔癀难补营销短板,公司实现药妆十二五规划的销售目标面临挑战

  片仔癀8月10日披露的2012年半年报显示,报告期内,公司化妆品、护肤品实现营业收入2796万元,同比下滑1.79%。同时,公司销售费用同比增长43.22%。在高费用率下,公司药妆业务仍不见起色。自身营销力量薄弱的片仔癀,要实现所定的药妆业务十二五规划目标,面临着不小的挑战。

  包括中金在内的多家券商表示,公司化妆品、护肤品等业务发展低于预期。

  中报显示,2012年上半年,片仔癀销售费用达到5786万元,同比增长43.22%。华创证券认为,鉴于片仔癀销售费用稳定,故此项费用开支大多用于药妆业务的拓展。

  而证券代表陈海建告诉记者,公司今年上半年营销费用的增长,主要系业务宣传费用增加所致,化妆品和片装潢的品牌广告都有投入,但中报没有披露具体分配比例,他不清楚也不方便透露。

  为何高销售费用下,公司的化妆品业务依然难见起色?公司董秘林绍碧在电话中拒绝回答有关公司化妆品业务的相关问题,但记者从公司内部人士处了解到,营销方面由上海凯纳策划,双方的合作是从2010年4月开始的。云南白药的牙膏7年间,年销售收入从7000万上升至超过10亿元,背后的营销推手就是上海凯纳策划。但从目前看,凯纳策划的神奇推销能力并未延续到片仔癀的药妆产品上来。

  另外,记者还了解到,虽然片仔癀的药妆一部分也在药店渠道销售,但片仔癀的营销模式是直接把药品卖给医药公司等经销商,然后由医药公司分销配送给药店终端。公司不仅对终端没有直接控制力,而且公司的药妆产品由控股子公司福建片仔癀化妆品有限公司自主经营,这意味着药妆产品的渠道和市场完全要靠子公司的力量去开拓,无法分享药品原有的销售资源。

  十一五期间,公司化妆品公司销售收入2006年为1208.95万元,2010年为5329.97万元,年均复合增长率为44.9%;同期净利润从499万元到746万元,年均增长率却只有10.58%。


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